首页 > 励志 > 成功励志 > 别着急慢慢来2013-04-16 21:46:15

别着急慢慢来

人们都知道“商场如战场”商场之中无时不进行着无硝烟的激烈竞争战。每个竞争者都千方百计使自己去赢得有利地位。然而如何去达到这一目的呢?下面的一些海外商战的实例相信会给人们一定的启示。看看他们是如何巧妙地把握商战的机会,正确决策,使企业走向成功的。

1、以情感人,以情夺人。
美国凯特皮公司规定:凡购本公司商品的顾客,若发现质量有问题,保证在48小时内派人登门解决。为了有时为把只有几美元的商品送到边远地区顾客手中,甚至不惜动用直升飞机,费用竟高达几千美元。在他们看来,市场其实也是情场,谁钟情于顾客,赢得顾客的好感,谁就拥有市场,在市场竞争中更胜人一筹。无独有偶,英国瑞奇公司也很重视“情感价值”,善于“以情感人”、“以情夺人”他们针对消费者的心理需求,投其所好,将50年代生产的曾风靡一时的哈比牌清洁剂经过改良,增加了杀菌功能,满足了英国人希望不受细菌侵害的“情绪上的需要”。从而使其重霸市场,在英国99%的家庭主妇中再度享有盛誉。

2、借名销售,妙不可言
20多年来,美国黑人化妆品市场被佛雷化妆品公司所独霸。当时刚创办不久的约翰逊公司,因其羽毛未丰,势单力薄无与佛雷公司匹敌,其推出的化妆品市场上无人问津。于是,约翰逊灵机一动,计上心来,煞费苦心地想出一条“借名营销”的锦囊妙计,在其产品的广告中做这样的宣传:“当你用过佛雷公司的产品化妆之后,再擦一次约翰逊的粉质膏,将会收到意想不到的效果。”此招,乍一看,似乎是在为佛雷公司的化妆品做广告。成功励志  wWw.51Flash.com 其实,明眼人一看就知道,此乃“醉翁之意不在酒”,实际上是借助佛雷公司化妆品在黑人社会中所享有的盛誉以及由此而产生的“名牌效应”来抬高自己产品的身价,为其产品做广告。不是么,既然约翰逊的产品可以与佛雷公司的名牌产品相媲美,那么,该产品想必就与名牌相差无几了?此是其巧妙之一。其二,此招数颇能造成佛雷公司的错觉,使佛雷公司松懈了对他这个潜在竞争对手的戒备,不可谓不绝。

3、“限客经销”,技高一筹
美国稀尔兰奇珠宝公司生产的各类黄金首饰、珍珠项链,因其纯度高、款式新、工艺精而深受上层社会达官贵人和国内外客商青睐,在市场俏得很。该公司却不像一般厂家那样“顺水推舟”,对其热销产品采取大批量生产、大批量营销方略,而是“逆水行舟”,对其采取“限客经销”术,将其产品销量控制在一定限额内,让一部分消费者在一定的时间内购不到该产品,使市场对其产品保持一种“渴望”状态。结果,“限客经销”奏奇效,其产品一面世就供不应求。

4、放长线,钓大鱼
泰国服装制造业近年来之所以发展得很快,其中的一条经验就是奉行“放长线,钓大鱼”的竞争战略。开始,泰国服装投入欧美市场,受到了客商的百般挑剔,用户要求极为苛刻,不仅压价,而且还要提前交货。尽管生产厂商利润微乎其微,甚至不赚钱,因“先予”而有所小赔,但为了开拓国际市场,他们仍接受下来,乐意去做。,“欲取先予”换来了“小赔大赚”。因为,此“欲取先予”之举,扩大了泰国服装业在国际市场上的知名度,提高了其制衣的技术水平,促使产品销售量大幅度上升,年出口成衣总额达3000亿美元,创汇15亿美元。

5、“厚利少销”,事半功倍
时下不少商家都信奉“薄利多销”的生意经。但美国“食品大王”吉诺·鲍洛奇却反其道而行之,他所经营东方食品的重庆公司,坚持高档、高价,采取“厚利少销”的营销策略。其主产品——中国炒面推出时,就标以比一般炒面高1倍多的价格,并且不断改进其调味、配料、包装,给人以新颖感。结果,这一招,反而增加了企业的利润,提高了商品的信誉,使公司在较短的时间内就发展成为一个拥有亿元资产的大企业。吉诺·鲍洛奇的“厚利少销”术的高明之处就在于他深谙消费者的购买心理。消费者一般都存在“一分钱一分货”,“好货不便宜,便宜无好货”的逆反心理。此公正是抓住了消费者的这一“价格心理效应”,运用其心理战,以其高档、高价,这一“厚利少销”术来赢得市场,赢得顾客。