工作是要靠自己去创造的

工作是要靠自己去创造的。~安藤忠雄

世界知名的日本建筑师安藤忠雄,早年创办事务所,没有委托案,便自己到处拜访,寻找案主,恳求委托案。

即便名满天下之后,还是经常主动提案,争取工作。例如,他曾经主动向大阪府提案,要以保存的方式来重新设计大阪中之岛的中央公会堂再生案。并不是政府方面邀请他来比稿,而是安藤忠雄单方面认为保留住如此具有历史意义的建筑很重要,因而毛遂自荐地提出自己的规划。

很遗憾地,最后并没有被采纳!

不过,安藤忠雄的设计概念却被当时朝日啤酒的社长看见,觉得很有意思,并决定委托他设计朝日啤酒位于京都山崎的大山崎山庄美术馆。

安藤忠雄绝非事先预测到日后会因此一提案而受到赏识,接到新的委托案才去自告奋勇地向大阪府提案,而是安藤忠雄真心热爱自己的工作,并且希望透过自己的能力,保护那些重要的古老建筑。安藤忠雄曾经说过:“工作是要靠自己去创造的。”

身为一个专业人士,应当勇于向世界毛遂自荐,不能只是坐在公司枯等工作上门,哪怕是再小的工作,只要自己觉得能够完成,都应该尽力去争取。

有一些上班族认为,钱多事少离家近是最好的工作,没工作能拚命打混又有高薪可领是最好的。然而,就算景气好公司赚钱能够养得起如厮员工,一但景气下滑或公司获利下降,这类没有生产力也不懂得开发客户的员工,很快就会被请出门。

其实,几乎公司里所有的优秀员工的高业绩,都来自于勤作新业务开发,新业务开发的成功比例虽低,却是只要下苦工,就可能创造合作机会。只是绝大多数人都太过聪明,评估过失败率后,宁可守着既有的客户(却一天到晚担心业绩做不到),怯于新业务开发(当然,想提高新业务开发的成功率也是需要技巧的,不是一昧死工夫就行,但如果连这一步都不肯跨出去,业绩更不会自己从天上掉下来)。

老板喜欢积极进取,没事会自己去找事情来做,没客户会自己去开发客户的员工,态度积极是最难寻觅的好人才(技巧反而可以透过培训来增强)。想在这个行业竞争激烈时代保住工作甚至创造业绩长红,就应该多动脑筋在开发新客户,主动开发案源上,不要只是枯坐办公室,抱怨大环境不好。